フランチャイジーの中には、「メガフランチャイジー」とも称されるほど、大きく成長した企業もあります。
フランチャイズへの加盟を検討している方にとってメガフランチャイジーは、憧れの存在ともいえるでしょう。
この記事では、メガフランチャイジーの定義やメリット・デメリット、メガフランチャイジーになる方法まで詳しく解説します。
加えて代表的なメガフランチャイジーを、実名を挙げて紹介していますので、ぜひ最後までお付き合いください。
メガフランチャイジーとは？
メガフランチャイジーの定義を解説する前に、そもそもフランチャイジーとは何なのか、フランチャイザーとの関係性や加盟金やロイヤリティも含めて解説します。
そもそもフランチャイジーとは？
フランチャイジーとは、フランチャイズ本部とフランチャイズ契約を締結し、商標やロゴの利用や商品やサービスを提供する権利を得た加盟店や加盟者のことをいいます。
フランチャイズ本部が築き上げたビジネスモデルやノウハウを利用でき、サポートも受けられるのがメリットです。
フランチャイジーとフランチャイザーの関係性
加盟店をフランチャイジーというのに対し、フランチャイズの本部をフランチャイザーといいます。
両者に雇用関係はなく、それぞれが独立した企業です。あくまでも本部の立場が上ということはなく、対等なビジネスパートナーといえます。
フランチャイジーは商標やロゴ、開業サポート、ノウハウなどの提供の対価として、フランチャイザーに加盟金やロイヤリティを支払う仕組みです。
加盟金とは、フランチャイズ契約締結時に、加盟店が本部に対して支払うものです。
一般的な相場は100万～300万円ですが、本部によってはコースや条件によって金額を変えているケースもあります。
ロイヤリティとは、加盟店が本部に対して毎月支払うもので、売上に応じて変動するケース（売上歩合方式・粗利分配方式）が多いです。
ただし定額制（固定制）やロイヤリティフリーのこともあるため、加盟を検討する際は初期費用がどのくらいかかるのか、確認しておきましょう。
ちなみにハウスドゥでは、ロイヤリティを「固定制」にしています。つまり売上が増えても、月々のロイヤリティが増えることがありません。
加盟店にとってはモチベーションになり、儲かりやすい仕組みを採用しています。
メガフランチャイジーの定義
メガフランチャイジーと呼ぶのに、実は法律による定めや明確な定義はありません。
ちなみに経済産業大臣登録の中小企業診断士を中心に構成されたフランチャイズ研究会では、メガフランチャイジーの定義を以下のように定めています。
- 30店舗以上を経営しているフランチャイジー
- 売上高が20億円以上の規模のフランチャイジー
メガフランチャイジーの多くは、複数のフランチャイズに加盟しており、出店のエリアも広範囲に及んでいます。メガフランチャイジーの実例については、後半で紹介します。
参照：【フランチャイズ研究会】フランチャイズ用語集 メガフランチャイジー
メガフランチャイジーのメリット
メガフランチャイジーになると、どのようなメリットがあるのでしょうか。ここでは、代表的な3つのメリットについて解説します。
スケールメリットにより、コストを削減できる
フランチャイズのブランド力を利用できるフランチャイジーは、新規事業を開拓するのに比べて、早期に収益化しやすい事業形態といえます。
例えば商品開発やビジネスモデルの構築なども不要で、消費者からの認知度も高いため、コストを抑えて開業できるのがメリットです。
さらにメガフランチャイジーは、そのスケールメリットを生かせるのが強みであり、広告宣伝費の効率化と、仕入れコストの低減がかないます。
売上を上げやすく、リスクヘッジもできる
メガフランチャイジーは、異業種のフランチャイズを複数経営することで、収益源を分散できます。
景気や需要の変化によるリスクを軽減できるため、経営基盤の強化にもつながるでしょう。
また、万が一あるフランチャイズがブランド力（評判）の低下により経営不振に陥ったとしても、ほかのフランチャイズで収益化できれば、経営が成り立たないような事態を回避できます。
事業を拡大しやすい
メガフランチャイジーは、コスト削減やリスクヘッジによって経営が安定しやすく、さらに事業を拡大するための資金力も有しているのが特徴です。
また多角的な経営によるノウハウの積み重ねにより、社員はスキルや経験値が向上するため、人材の層も厚くなるでしょう。
メガフランチャイジーは、事業を拡大しやすい特徴を備えています。
メガフランチャイジーのデメリット
メリットが多いように感じるメガフランチャイジーにも、デメリットはあります。
ここでは、メガフランチャイジーならではの注意点について解説しますので、メガフランチャイジーを目指そうと考えている方は、ぜひ参考にしてください。
ロイヤリティの支払いが高額になる
メガフランチャイジーは、複数のフランチャイズに加盟することが多く、店舗数も多くなります。必然的に、毎月本部へ支払うロイヤリティは高額になります。
もちろんそれ以上に収益を上げることは可能ですが、ブランドや店舗数を増やすことばかりに注力していると、本業である店舗運営がおろそかになってしまう可能性があります。
それぞれの店舗経営がうまくいっていれば問題ありませんが、歯車が狂ってしまうと、経営が傾きかねません。投資と資産のバランスを考えながら、店舗を増やしていきましょう。
ブランドイメージが低下すれば、業績不振となるおそれがある
フランチャイジーは、フランチャイズのブランド力を借りて経営することになりますが、メガフランチャイジーも例外ではありません。
したがって加盟するフランチャイズの評判が悪くなってしまうと、たとえ店舗自体には非がないとしても、売上に大きなダメージを受けることになりかねません。
メガフランチャイジーを目指す際は、信頼できるフランチャイズを選ぶこと、複数のフランチャイズへ加盟することが、リスク回避につながるでしょう。
経営のマネジメントや人材育成が難しい
メガフランチャイジーになるということは、複数の業種・業態を運営することになります。人材を多く抱えることになり、組織は複雑化するでしょう。
経営マネジメントは難しくなる一方で、人材の確保・育成もしなければなりません。
ブランドや店舗を増やすためには、経営戦略と優秀な人材が欠かせないことを忘れないようにしましょう。
メガフランチャイジーになる方法
「メガフランチャイジーになるなんて、夢のまた夢」などと諦めないでください。巨大な企業に成長したメガフランチャイジーも、初めは加盟店になるところから始めています。
ここからは、メガフランチャイジーになる方法を解説します。
基盤となるフランチャイズに加盟する
一瞬にして、メガフランチャイジーになれるわけではありません。まずは、基盤となるフランチャイズに加盟するところから始めます。
それも複数の店舗展開ではなく、1店舗から堅実に経営しましょう。
ブランド力があり、収益化と成長性が見込めて、サポート体制が充実したフランチャイズを選ぶようにしてください。
初めからつまずいてしまうと、うまくいくものもうまくいきません。
兼業できるフランチャイズを探す
フランチャイズによっては、兼業（複数のフランチャイズへの加盟）が禁止されているケースがあります。
そもそも複数のフランチャイジーになれなければ、店舗を増やすことは難しく、真のメガフランチャイジーになれません。
フランチャイズ契約書の内容や条件などをよく読み込み、複数のフランチャイズに加盟できるのか、またメガフランチャイジーになるのが難しくなるようなルールがないかなど、よく確認するようにしてください。
加盟店に投資した資金を回収して、事業を拡大する
メガフランチャイジーになるためには、多額の資金が必要になります。
加盟店を出店するのに投資した資金をなるべく早く回収し、次に出店するための資金に充てられるように計画しましょう。
手持ち資金だけでは難しいときは、「融資を受ける」「補助金を活用する」ことも視野に入れ、スピード感をもって拡大させていくことを意識するようにしてください。
人材育成をして、さらに店舗数を増やす
事業を拡大するためには、優秀な人材を確保することが大切です。
自分の目が届く範囲でしか店舗を展開できないのであれば、メガフランチャイジーへの道のりは厳しいものになるでしょう。
本部の研修制度なども上手に活用しながら、人材育成にも注力し、店舗運営を任せられる人を増やすことを忘れないようにしてください。
メガフランチャイジーの実例
最後に、メガフランチャイジーの事業内容などをイメージしていただくために、実名を挙げてメガフランチャイジーを紹介します。
参考：【ビジネスチャンス】2024年版メガフランチャイジー運営店舗数ランキング（1-120位）
株式会社サンエー（ローソン沖縄）
事業地域：沖縄県
事業内容：食料品と衣料品ならびに家電・日用雑貨等の住居関連用品の小売業
沖縄では最大ともいえる流通産業を手掛ける「サンエー」と、ローソンが共同出資する会社。
株式会社G-7ホールディングス
事業地域：兵庫県を中心に関東・中部・関西
事業内容：傘下の各事業会社をサポート・管理する持株会社
業務スーパーとオートバックスの加盟店。国内最大級のメガフランチャイジー。
JR九州リテール株式会社
事業地域：福岡県・佐賀県・長崎県・大分県・熊本県
事業内容：コンビニエンス事業・専門店事業・ライフスタイル事業・自販機事業
JR九州のグループ会社で、ファミリーマートなどコンビニ事業を中核とする企業。
株式会社リックプレイス
事業地域：東京都・千葉県・埼玉県・神奈川県など
事業内容：教育感動事業・外食感動事業・美容感動事業・スポーツ感動事業・医療福祉感動事業・内装感動事業・人材紹介感動事業・研修感動事業・不動産感動事業
学習塾（ITTO個別指導学院）やマッサージ店（Re.Ra.Ku）、飲食店（串カツ田中）など多角的に事業展開。
株式会社ジェイアール西日本デイリーサービスネット
事業地域：JR西日本管内（近畿エリア）
事業内容：JR西日本の近畿地区の駅構内における物販を中心とした店舗の企画、開発、営業・JR西日本の近畿地区の駅構内における商業施設のデベロッパー事業
JR西日本のグループ会社で、売店をセブンイレブンへと転換。ほかにはスープストックトーキョーなど。
JR九州ファーストフーズ株式会社
事業地域：九州全域・中国地方・関東の一部
事業内容：飲食店業・飲食料品小売業・食料・飲料卸売業・前各号に付帯関連する一切の事業
JR九州のグループ会社で、飲食特化型のメガフランチャイジー。スターバックスやピザハットなども出店。
株式会社ヤマウチ
事業地域：香川県を拠点に岡山県・愛媛県・高知県など
事業内容：エネルギー事業・介護事業・セレモニー事業・カーメンテナンス事業・美容事業・リユース事業・スポーツ事業・フード事業・指定管理事業
びっくりドンキーや出光など、生活に密着したフランチャイズを中国・四国地方で展開。
株式会社東急グルメフロント
事業地域：東急沿線（東京都・神奈川県）
事業内容：飲食店舗の企画・開発・運営・受託・委託
東急グループの企業で、ケンタッキーフライドチキンやミスタードーナツなど飲食店を中心に事業展開。
株式会社ヴィアン
事業地域：東京都・埼玉県・千葉県・沖縄県
事業内容：フランチャイズ店舗運営
ミスタードーナツやモスバーガー、かつやなど、立地に応じた飲食店を展開するメガフランチャイジー。
まとめ
メガフランチャイジーの定義と、メリット・デメリット、実例、実現する方法について解説してきました。
メガフランチャイジーになることで、単体のフランチャイズに比べてリスク回避がしやすく、スケールメリットも生かすことができます。
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