業績好調の不動産会社がハウスドゥ！に加盟する理由。ハウスドゥ！を活用してさらに狙う、次なるビジョンとは？
福岡市で不動産会社を経営。収益物件で業績は好調！
フェニックス・アール・イー株式会社は、福岡市中央区で不動産売買事業をしている不動産会社です。2018年7月のオープンを目指し、現在は福岡駅の２つ隣にある西鉄平尾駅があるエリアの弊社事務所で、「ハウスドゥ！家・不動産買取専門店 福岡平尾店」の立ち上げ準備を行っています。
私が会社を設立してから、現在で約8年が経過しました。独立する以前は、不動産会社の社員として約2年勤務、その前は証券や商品の相場を勧める投資顧問の仕事を約8年やっていました。投資顧問の仕事はとても厳しく、社員教育というものはほとんどありませんでした。先輩の働く姿を見ながら「盗んで覚えろ」というスタイルです。ですから、辞めていく社員も多かったのですが、私はその業界で鍛えられたこともあり、営業力を養うことができたと思っています。
不動産業界も似ているところがあります。不動産会社でも、先輩の働く姿を見ながら独自に覚えていくというスタイルでしたが、投資顧問の仕事で営業力を養ってきたこともあり、独立後も自分独自のやり方で仕事をしてきました。そのため、一貫性がなく、「これなら、お客様に選んでいただけるかな」という自分の嗅覚のみを信じて、売上を伸ばしてきたところがあります。
現在は、不動産売買仲介と買取再販をメインとして、不動産全般を扱っています。その中でも得意分野と言えるのが収益物件で、現在自社で15棟保有し、管理戸数は500戸です。毎月、家賃や管理の収入が入ってくるため業績は好調です。実は、約3年前までは仲介だけをやっていました。しかし、保有物件を増やし、ストックビジネスの仕組みをつくったことで、経営は安定していったのです。
業績好調の不動産会社がハウスドゥ！に加盟した理由
「不動産会社として経営が安定しているのであれば、わざわざFCに加盟する必要はないのでは？」と思われるかもしれません。しかし、経営が安定してきたからこそ、次のステージを目指さなければいけない。それが、FCへの加盟を決めた理由です。
これまで、私は業績を上げることだけに集中し、社員を育てていくことができていませんでした。私がビジネスで武器として使っている嗅覚は、経験から培ってきたものです。自分が経験から学んできたことを、相手に伝えたり、教えたりすることはとても難しいと痛感しています。しかし、これから企業をさらに強くしていくためには、社員育成は必ず必要です。そこで、社員を育成するための環境をつくっていくことができないかと 悩んでおりました。
不動産業界は人材が辞めてしまうことも多く、どんなに会社が成長していても 、社員が伸びていける環境でなければ 企業として長続きしないことはわかっていました。実際、私自身も先輩から教えてもらったという経験がありません。独自に仕事を覚えていくことが、不動産業界の人材育成のスタイルだったので、私がやってきた指導方法が、今の若い人たちに合っているのか、この方法で本当に吸収していけるのかがわからなかったのです。
そんな時、福岡市内のある不動産会社のことが気になりはじめました。その会社は、一緒に仕事をしていた業者仲間だったのですが、最初はとても苦労している印象でした。ところが、ずいぶん業績が良くなり、社員1人ひとりの能力も伸びてきていると感じました。その会社が、ハウスドゥ！の加盟店だったのです。私は、ハウスドゥ！が持つ一貫した教育方法に魅力を感じたのです。これなら、人材を育成する環境がつくれるのではないか。本当にFCに加盟する必要があるのかと悩んだのですが、やはりハウスドゥ！に加盟することにしたのです。一応、他の不動産FCにも話を聞き、比較検討もさせていただきました。しかし、ハウスドゥ！のノウハウがすごく充実していると感じたので、新しいステージに向かって思いきってやってみようと思うことができたのです。
現在、社員は10名。売買の営業を担当している社員は、私以外に3名います。さらに、近々営業マンが1名増える予定で、他にも賃貸管理の事務や営業事務をしてくれているスタッフもいます。今後はもっと人材を増やしていく考えですが、今の社員が幹部になった時、私のように苦労をしないようにしてあげたいと思っています。ですから、そのための組織をつくってあげたいのです。もちろん、さらに売上を伸ばすために、ハウスドゥ！のブランド力にも期待したいところです。しかし、加盟の理由として挙げるとすれば、経営に余裕が出てきたからこそ次のステップに踏み込むことができ、その次のステージを一緒に目指せる人材を育てるために、ハウスドゥ！を活用させていただこうと思いました。
今後の目標
2018年7月に「家・不動産買取専門店」をオープンする予定で、それと同時にマンションなどの買取を増やしていきたいと思っています。会社としてやっていく以上は、やはり人材育成に力を入れて、組織をつくっていくことに力を注いでいかなければいけません。社会貢献といえば聞こえがいいかもしれませんが、会社をこれから成長させていくためにも、社員たちにそれができる環境をつくってあげたいと思っています。そして、社員1人ひとりがステップアップしていくことで仕事にやりがいを持ち、モチベーションアップにもつなげてもらえればと思っています。
今後は、人材育成に対して、積極的に投資していきたいと思っています。最近、人材採用をしていて感じることは、営業経験がなくても、「これをやって」「こうやって進めて」と基礎から教えていった方が、今の人たちは伸びやすいのではないか。いきなり経験から学ぶのではなく、まずは基本をしっかり覚えて、そこから先にある自分のやり方というものを自らでつくっていく。そのような育て方が、人をつくっていくのかもしれません。
社員を育てて目指すのは、さらなる店舗展開です。まずは、福岡平尾店をオープンして、そこでモデルを構築したら、次は福岡県内の別のエリアで出店したいと思っています。
さらに、私には長年抱いてきた目標があります。それは、東京進出です。実は、私は昔から「東京で仕事をしたい」と思っていました。東京は日本の首都ですし、人やお金も東京に集まってきます。そこで、自分の力を試してみたいからです。まだ、自分がやったことのない領域に挑戦していきたいと思っています。そこで、将来的には福岡を社員に任せて、自分の夢を追いかけていきたいです。そのためにも、人を育て、会社を育てていきたいので、ハウスドゥ！の力をお借りしたいと思っています。
(2018年6月)
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