150年以上の歴史を持つ地域密着企業が売買に参入 ハウスドゥを活用し、新たなビジネス展開に挑む！
セントラルグッドライフ株式会社について
弊社は、グループ内で2015年3月に設立し、賃貸管理、収益不動産の開発、資産管理などを行ってきた会社です。母体は明治４年に創業したセントラルグループで、麦味噌の醸造からスタートした150年以上の歴史を持つ会社です。代表は私の父であり、私自身も昔から「将来はグループの一員となるのだろう」という気持ちを持っていました。
大学卒業後は、経営についてもっと学びたいという思いから大学院に進んで会計の修士を取り、ファイナンスMBAを取得しました。その後グループに入社し、最終的に経営企画室長となり、営業スタッフの管理を任されるようになりました。そこでは、顧客属性や営業成績などをデータ化し、販売の役に立つ情報を出していく仕事もしていました。
さらに、会計事務所に1年間出向して経理について学び、グループへ戻った約2年前からは、創業から大事にしてきた味噌をさらに広げるため、全国のお店やスーパーなどで取り扱っていただく問屋業に従事することになりました。そこでは、ただ商品を卸すのではなく、若い人にも味噌の魅力を知っていただきたいという思いから、マルシェなどの外部イベントへの出店・企画、さらにECサイトの充実、SNSによる広報などに力を入れてきました。
不動産売買事業に参入した理由
グループで所有している不動産の活用方法を検討した際、将来的に必要になるだろうと考え、宅建資格を取得しました。それにより、さらに不動産事業の可能性を広げていきたいと思っていたタイミングで、ハウスドゥから加盟に関するご提案をいただきました。
もちろん、資格取得の段階で、自社として不動産売買事業を立ち上げるという選択もあったでしょう。しかし、立地的にも人が増えている川口市は、数年前には「住みたい街」のNo.1になったほど人気のあるエリアです。現在も移住してくる方が非常に多く、これから不動産売買をするには大いに見込みがあります。その中で存在感を放っていくためには、やはり信頼できる看板などが必要だと思ったことが、フランチャイズへの加盟を決めた大きな理由です。
また、私個人としては、これまで私がいろいろと考えて実践してきた点と点が、ハウスドゥに加盟することで、線でつながっていくような感覚になったのです。私は、元々営業というフィールドで数字を見ながら管理・運営をしてきた経験がありますが、資格取得のために身につけた知識と自分が持つスキルを不動産業で活かすことができれば、お客さまの人生設計にも携わることができるのではないかと思ったのです。
そう考えるようになってからは、これまであまり見ていなかった街並みが気になるようになり、「ここで暮らす一人ひとりのライフプランをご提案ができたら」と不動産に対する興味もどんどん強くなりました。不動産の購入は、人生の中でも大きなイベントです。なぜ、そんな大きな支出をしてまで不動産を購入するのかと考えると、当然それ以上のメリットがあるからであって、そこにはいろいろな理由があるのだと思います。その提案をさせていただくことは、とてもやりがいのある仕事だと感じました。
ハウスドゥへの加盟を決めた理由
最初は弊社の社長から紹介してもらったのですが、大変恐縮ながら、私はそのとき初めてハウスドゥのことを知りました。その後、ホームページやYouTubeなどを拝見し、どのような事業展開をしているのかを調べたところ、その中で1番魅力を感じたのは、大手と戦うことができる勢いのある企業だということでした。
ホームページも非常に見やすく、使用しているカラーの統一感や一貫性は、非常に意識されていると感じました。また、何よりも店舗数が多いことも魅力的でした。短期間でこれだけの店舗数を展開されてきた点はもちろんですが、その数を維持しながらさらに伸び続けられるのは、やはり圧倒的なノウハウがあるからだろうと思いました。私が言うのも本当に恐縮ですが、おそらく他にはない確たる勝ちパターンのようなものを持っていらっしゃるのだろうと想像でき、競合も多いエリアだからこそ、そのノウハウを活用しながら頑張っていけたらと考えたのです。
ハウスドゥの研修について
研修制度が充実していることも、ハウスドゥに加盟するメリットだと思いました。研修は、実際に受講してから実務に対する解像度が高まり、本当に素晴らしいと感じています。現在も受講を続けていますが、オープンしたあとの1日の流れが具体的に想像できるので、そこにしっかりとコミットしていくことができれば、きっと結果もついてくるだろうと思わせてくれます。
導入研修をはじめ、セールスや事務作業、資金計画、重説についてなど、どのカテゴリーの内容も充実しています。研修の中で特に印象的だったのは、不動産の商品特性として、どの不動産会社から買っても費用は変わらないということ、また「ハウスドゥは物件を売っているのではなく、情報を売っている」ということです。さらに、仲介をするうえでどこが差別化の要因となるのかと考えた際、鮮度の高い情報をお客さまに届けることだと教わり、とても感動しました。
これはどの業種にも言えることだと思いますし、このような学びを得られたことは、私個人として本当に良かったと感じています。
人材の採用について
まずは営業スタッフを3名採用したいと考えています。事務やバックオフィスの業務に関しては、既に弊社のグループ内から担当してもらうスタッフが1名おり、私も経営や管理でサポートとして入りますので、最初は5名でスタートする予定です。
求める人材としては、不動産の経験は特に問いません。ハウスドゥはフランチャイズとしてのノウハウがしっかりしているので、まずはそこに素直にコミットできる方を歓迎します。もちろん営業経験があるに越したことはないですが、不動産業界は変化が多く、一生学びが必要な業界です。そのため、新しい知識を得ることに意欲的で、そのような環境に高いモチベーションを持ち、学ぶことに喜びを感じられる方が理想ですね。研修で学んだことを早速実践してみようと楽しめる方や、型にはまりすぎず変化に柔軟に対応できる方であればきっと活躍していただけるはずです。
今後のビジョン
まずは、しっかりとした店舗と、そこで活躍するチームを作りたいという思いが強いです。現在、宅建業の免許を申請中ですが、その間にやるべきことのリストをSV（スーパーバイザー）からいただいているので、それを全部やりきりたいと思っています。営業を開始する段階になって漏れがないように、物件の仕入れも完了させ、早い段階から反響がいただけるように事前準備を済ませることが短期的な目標です。
ここまでの素直な感想としては、本部の方のレスポンスが早く、問題が起きたとしても早急に解決できる環境が本当に心強いということです。長期的なところでは、自社の店舗として、着実に軌道に乗せること。その後、多店舗展開も視野に入ってきますし、ゆくゆくは買取に特化したチームを作るなどして事業を成長させ、グループの中の大きな核となれるくらいのビジネスを展開できるようにしたいと考えています。
現在も人口が増えている川口エリアは、次々と新築が建っています。住む人が入ってこなければ新しい家も建たないでしょうし、それだけ元気のあるエリアに、地域密着で鮮度の高い情報をどんどん流していくことになります。その道筋を作るための課題をSVと一緒にクリアしながら、ますます楽しみになっています。業務の具体的な内容も含めて、やるべきことをすれば成果は必ずついてくると確信しているので、そのための道がクリアになっていくことが、本当に楽しいのです。とくに研修で学んだことを「活用したい」「アウトプットしたい」という気持ちが高いモチベーションにつながっており、今からオープンが待ち遠しいですね。
母体も、これまで地域密着型で歩んできたグループですので、不動産業でも地域の方々に喜んでもらいたいという思いがあります。我々が不動産売買という新たな挑戦をするなかで、より地域の皆さまにとって良い影響を及ぼせる存在となっていけたらと願っています。（2025年9月）
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※掲載されている内容（撮影情報、会社情報、役職など）は、取材時点のものです。
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