弊社代表の情熱に惹かれ元大手不動産FCトップ営業がご加盟 ハウスドゥの「成長性」 「ノウハウ」 「固定ロイヤリティ」でNo.1店舗へ
株式会社むすび不動産とは
事業としては売買仲介がメインで、今後は買取再販にも力を入れていきたいと考えています。最近の市況動向で皆さまが口を揃えて言われるのが「これからは中古住宅がメインになってくる」ということです。どんどん新築が売れなくなってきているという状況で、中古住宅にシフトしていっている企業さまが多いのかなという感じがしますね。当社もその1社です。以前の職場からそれをずっとやってきたので、これからも得意なことをやっていこうと思います。
独立を決めた理由
ずっと以前は建築関係の営業をしていましたが、当時はすべてがうまくいきませんでした。そこから前職の不動産FC会社に転職しましたが、そこでは順調に数字を上げることができました。ですが、営業なら誰もが持つ悩みだと思いますが、どれだけ数字をあげてもそれが必ず続くわけではないことに常に不安を感じていました。経営者になることで、自分が責任を持ってやらないといけないことは多々あると思います。それでも成功しても失敗しても自分の責任の中でおさめていけるのであれば、その方がシンプルでいいです。また会社の中の立場や面子を守るために立ち回るより、自分や部下の為にエネルギーを向ける方が良いと思いますし、社内営業といったややこしいことから解き放たれた中で、自分が社長としてどこまでやっていけるのかを試していきたいです。
加盟のきっかけ
まず独立をして前職と同じFCに入るのか、それともハウスドゥに入るのかということしか考えていませんでした。それで双方でお話を聞かせていただいたのですが、ハウスドゥの直近の成長性や勢いに加え、フィーの部分が決め手となりました。売上に応じたロイヤリティだと、今後すごく重たくなってくると思いますし、固定ロイヤリティのハウスドゥを魅力に感じました。あとはこれまで岸和田でずっとやってきましたが、岸和田のある泉南や泉北のエリアはまだまだよい市場があるのかなというところで、改めて岸和田を拠点としてやっていきたい思いがありました。ところが、 その商圏は前職の会社とバッティングしていたので、前職と同じFCに加盟してもそこに店舗を構えることはできないと思いました。それであればハウスドゥに加盟して岸和田で出店できる選択肢を選んだほうがよいと思いました。
ハウスドゥに感じた魅力
安藤社長は「これからもっともっと企業を成長させるんだ」という野心や人間的な熱さがある方だと感じました。 今後一緒にやっていくなかで、安藤社長は私たちの気持ちも分かっていただけるでしょうし、企業を成長させるための方策をトップ自身が考え、実践し、発信共有していただけることは、すごく頼もしいと思います。それは安藤社長のセミナーでも大いに感じました。私も若い頃からずっと現場が大事という企業精神の会社に勤めてきましたので、社長が最前線の現場に出て、伝えるべきことを伝えていく姿勢に共感できるところがすごくありました。社長が奥でふんぞり返っていたら企業は成長しないと思っているので、現場体質の重要性を再認識させていただいた機会でした。
ハウスドゥの強みは？
やはり不動産FCとしての成長度合いが相対的に高い部分かなと思っています。前職に勤めていた頃は、 そのFCの方がハウスドゥより上であるというバイアスがかかっていましたが、お客さまやその知り合いの方に「ハウスドゥと比べてどうですか？」と聞いた時に「まあそんな変わらないね」というようなお声をいただくことがあり、それならばということで、今後ハウスドゥのブランドイメージが前職のFCを上回る可能性に賭けました。あと、加盟店同士の交流や研修会は前職のFCではあまりなかったように思います。お互い壁がすごくあるなとは感じていました。それを大きな視点で見ると、業界全体にダメージを与えているのではないかなと思います。ですから、もっとオープンにできるところはオープンにして、みんなで盛り上げていこうという企業理念に魅力を感じました。
現時点で感じている課題や対策は？
独立して社長としてやっていくのは初めてですから、独立してからのノウハウというのは皆無に等しいです。ですから、いろいろなサポートをいただきながら二人三脚でやっていければと思っています。 集客面ではハウスドゥに蓄積されたノウハウを活かしたやり方でやっていこうと思っています。
今後の展望は？
まず一期目を黒字にしていきたいです。あとはやっぱり岸和田に出店するからには地域No.1を目指していきたいなと思っています。そして自他ともに認められるNo.1FCに一緒にしていきたいです。一般の方が「不動産と言えばハウスドゥ」と思い浮かべていただけるのが理想です。
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