サラリーマンを卒業し、ハウスドゥを新規オープン。
オープン直後にまさかのコロナ禍。不動産未経験者集団が、右肩上がりの成果を出せた理由とは？
Contents
株式会社 GoodAgencyについて
株式会社GoodAgencyは、不動産業に参入するために設立した会社です。ハウスドゥに加盟し「ハウスドゥ！郡山菜根店」を2020年2月にオープンしました。私は、それまでの約30年、サラリーマンとしていろいろな仕事を経験してきました。約15年前からは建築業界で働き、そこで土地に関わる仕事も多少していました。以前から「いつかは自分で何かやりたいな…」と思っていた時にハウスドゥを知りました。テレビの「がっちりマンデー」でハウスドゥが紹介され、売却した家に住み続けられる「ハウス・リースバック」を知り、「これだ！！」と運命を感じました。
それがそもそものきっかけですが、これってすごい需要があるんじゃないか。漠然とそう思ったんです。調べてみるとハウス・リースバックは、他にはない、極めて競争力のある商品だと知りました。そこから不動産業に興味を持ち、およそ2年後、独立の準備が整った頃に、改めてハウスドゥの話が聞きたいと問い合わせました。ハウスドゥの開発担当の方は、とても信頼できる方で、私が抱える不安にもしっかり対応してくださいました。そんな訳で、「勝負するなら、やっぱりここだ！」と覚悟を決めて加盟致しました。
2020年、オープン直後にまさかのコロナ禍
ハウスドゥに加盟し、不動産業をスタートしました。自分としては準備万端整え、やる気満々でスタートしましたが、直後にまさかのコロナ禍。
オープンした2020年の初旬は、まさに国内で最初に緊急事態宣言が出た時と重なります。人は不要不急の外出を控え、街から人が消え、私達の店舗も、一日中電話が一本も鳴らない.....そんな日が何日も何日も続く。という背筋が凍るような日々を過ごしました。
さらに建売業者さんは仕入れをストップし、商品となる不動産物件もなくなってしまうという状況も重なり、このまま何もできず潰れていくのか....と眠れぬ日々です。
そんな状況下でも、ハウスドゥのスーパーバイザー（以下SV）や、加盟時にお世話になった開発担当の方に相談に乗っていただき、適切なアドバイスをもらえたことは本当に大きかったです。
1年目は「買いをしっかりやる」
最初は、なかなか軌道に乗れず、焦りと不安の日々でした。しかし、もう一方で私はこう思っていました。全国約700店舗もの成功事例があるなら、ハウスドゥのやり方をきちんと理解し、実践すれば、結果は必ずついてくる。その思いに迷いはありませんでした。
未経験者の集まりでスタートしたので、ハウスドゥの教育システムは、大変重宝しました。未経験だから素直に「ハウスドゥのやり方をしっかり吸収しよう！」という気持ちになれたのも結果的には良かったと思います。オープン当初、買いの案件に集中し、しっかり足場を固めていこう。というSVからアドバイスがあって、あれこれ手を出さず、買いのお客様の対応をしっかりとできるよう集中して取り組みを行いました。これも大きかったと思います。
2年目から「受託への取り組み」
買い側の経験を積み、エリアの相場もわかってきたので、SVとも相談の上、2年目からは売りも強化することにし、売却一括査定への取り組みを始めました。結果として、受託件数が増え、売上に貢献できるようになっていきました。また、エージェントを増やすことで売上アップを目指しました。競合他社を見ると、たった1人のところや、社長と事務員さんだけで営業されているところが多いと気付きました。守りを固めて（経費支出を抑え）...という戦略だと思います。私もハウスドゥに加盟していなかったら、おそらくそういう思考になっていたと思います。自分一人でコンパクトにやっていって...のような。確かにそのやり方で経費は抑えられますが、競合他社に勝つ。という点で疑問が残ります。広告費は、かけたらかけた分だけ露出が増え、反響が増えます。人件費もしかり。
SVの指導もあって、当社は4名でスタートしました。今振り返ってみると、それが奏功したのだと思います。競合が多い中で、素人集団からスタートした当社が埋もれずにここまでやってこられたのは、ハウスドゥのやり方を忠実に実践したのが大きな要因だと思っています。
2021年2月～9月までの数字を見てみると、もちろんマイナスの月もありますが、平均売上は約400万円/月となりました。
広告費をかける必要性を実感
「反響を増やすためには、広告費かける」ということも、ハウスドゥから教わったことの1つです。スタッフを増やし、さらに広告費を他社よりも2～3倍かけて露出を増やし、エリア内の認知度を高めていく。競争力も高まりますし、結果も出るようになりました。
今、広告費は100万円/月かけています。ハウスドゥに加盟していなかったら、広告費に100万円/月をかけることは、とても怖くてできなかったと思います。
適切な広告費を継続して使っていく。それが結果につながることをこの1年半で身をもって体験しました。
受託・媒介アップのために活用していること
広告はネット広告に約60万円と、野立て看板や一括査定サイトで約30万円を使っています。一括査定サイトは、確かに競合が多いです。しかし、ハウスドゥの信用力と、ハウスドゥの提携企業による媒介獲得セミナーで学んだことを実践したことで結果が出ています。
信用力は、約700店舗の全国ネットワークがあることと、イメージキャラクターである古田敦也さんの効果はやはり抜群です。私は新参者ですが、だからこそハウスドゥの信用力は大いに使わせていただいています。また、1月から媒介獲得セミナーで学んだインスペクションを利用することで、ある程度の受託契約は取れていると思います。もちろん、いろいろな要素はあると思いますが、プレゼンテーションの仕方、アプローチの方法、その中の一つがインスペクションであり、これらをトータルでやっていくことで、査定に呼ばれる確率も、選ばれる確率も上がったと思います。
今後の展望
改めて振り返ると、ハウスドゥに加盟して本当に良かったと思っています。
オープンして半年～1年は、苦労続きで正直大変でしたが、SVにいつでも相談できたことは、気持ち的に安心感がありました。うまくいかないことがあっても、次はこれ、次はこれ。と適切なアドバイスがありました。節目節目で重要な判断を相談することもできましたので、このあたりも大きかったです。一人で不動産業をスタートしていたら、迷うことも沢山あったでしょうし、もちろんここまで成果を出すことはできなかったと思います。次の目標は、初期投資を早期に回収すること。
今後は、さらにスタッフを増やして、拡大していきたいです。スタート時のビジョンは、3期目で1店舗を増やし、5店舗目でさらに1店舗を増やすイメージです。
3年目は買取にも挑戦していきます。ハウスドゥ本部と共に、わたしたち郡山菜根店も成長していきます。
(2021年10月)
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