テレビ映像の制作会社が、未経験から不動産業に参入！ コロナ禍のオープンでも集客が順調で初年度から黒字予定！
Contents
コロナ禍に「ハウスドゥ！富里店」をオープン！
株式会社メニーガは、2020年5月に「ハウスドゥ！富里店」をオープンしました。新型コロナウイルスの感染防止対策として全国に発令された緊急事態宣言が、ちょうど解除された頃でした。ハウスドゥに加盟したのは2020年1月で、もともとは4月にオープン定でした。しかし、コロナ禍の影響を多少なりとも受けるのではないかという不安があり、本部に相談して、オープンを1ヶ月遅らせて5月にオープンしました。
株式会社メニーガは、テレビ映像の制作会社で、異業種からの参入です。私が個人的にアパートの賃貸業をしていて、以前から不動産業には興味を持っていました。友人が宅建士の資格を取ったと聞き、私も挑戦したところ、資格を取得することができました。それが、ハウスドゥへの加盟を決める少し前のことでした。資格を取得したことで不動産業に挑戦する良いきっかけになりました。
昨今のテレビ業界は、制作予算がどんどん削られています。当社で担当している仕事も、毎年やることは同じですが、予算がどんどん削られ、このままでは、さらに厳しくなるかもしれない。何かもう一つ収益が出せる柱が欲しいと思い、新規事業として不動産業への参入を決めたのです。
順調なスタートダッシュで、１か月後に契約を獲得！
緊急事態宣言が明け、良いタイミングでオープンを迎えましたが、コロナ禍に対する不安はぬぐえませんでした。しかし、店舗前のイメージキャラクター・古田敦也さんの大きな看板や、オープン前に広告をしっかりと打った宣伝効果などから、初日からお客様が飛び込みで来店してくださったのです。その中には不動産売却のご相談で来店いただいた方もいらっしゃいました。やはり、看板の効果は凄いのだなと、初日から実感できました。オープン前に、他の加盟店の店長様から「オープンから3ヶ月は、売上はないと思っておいたほうが良いよ」と助言をいただいていたので心づもりはしていましたが、結果的にはオープン翌月の6月には契約を決めることができました。収益を出すこともできたので、いいスタートダッシュがきれたと思います。
広告をすれば効果が出る！多くの反響数に驚き
「ハウスドゥ！富里店」はおかげさまで集客が順調です。不動産業未経験からのスタートですが、オープン当初から集客数が50件ほどありました。今では70件を超える月もあり、安定しています。その反響をエージェント3名で対応していますが、正直反響が多すぎて追客しきれていない状況です。そのため、今はどうしても「すぐに買いたい」「すぐに案内してほしい」というお客様の対応が最優先になってしまっています。
反響が順調に獲得できている要因は、広告宣伝費をかけてチラシを配っているからだと思います。よく、他の店舗さんより「新築のチラシをまいても、反響がない」とお聞きすることがありますが「ハウスドゥ！富里店」では、まだ物件がなかった時期に、中古物件を5軒だけ掲載し、あとは全部新築物件の情報を掲載したチラシを配布したことがありました。その結果、新築の反響もたくさんいただき、そこから新築の買い付けが2件決まりました。チラシは、やっぱり打ったら打っただけの効果があるとわかっているので、広告宣伝費はかけるようにしています。エリア特性があるかもしれませんが、富里エリアは、チラシを配ると素直に反響が返ってくるエリアだと思います。同じ千葉県でも、隣の成田市は、中古戸建の価格相場が2,000万～3,000万円です。それに比べて富里市は、戸建てばかりでマンションはなく、田舎のエリアなので、中古戸建なら500万～1,000万円で買えます。そのような郊外のエリアだからか、競合はいません。競合がいないので、チラシを配れば、それだけ反響が返ってくるのです。
他の加盟店様からのバックアップが心強い！
富里市の隣にある成田市には、「ハウスドゥ！成田山店」があります。当社が運営している富里店と成田山店は、車で10分ほどの距離にあり、オープン前から訪問させていただき、店長からもいろいろ教わったり、アドバイスをいただいたりしていました。店長は、同じハウスドゥの加盟店だからということで、物件写真の撮影方法をご指導くださったり、富里市のお客様が来たからとご紹介してくださったり、いろいろとお力添えいただき、本当に心強いです。ここの店長が、「オープンから3ヶ月は、売上はないと思っておいたほうが良いよ」と言ってくださったのですが、同時に「でも、1度売れ出したら、あとはどんどんうまく回るようになりますよ」と心強いことを言ってくれたので、その言葉を信じて頑張ろうと思えました。不安な気持ちも大きかったのですが、こういう加盟店様が近くにいてくださることが、本当にありがたいなと思いました。
都心部から離れて住みたい人が増えている？
オープンした頃、新型コロナウイルスの影響で、生活様式に様々な変化がありました。最初はどうなるのかと思っていましたが、コロナ禍でテレワークが推奨され、通勤に便利だった都市部に住むよりも、都市部から離れた環境の良い所に住みたいと、郊外の物件を探す人が増えているようです。この半年だけでも、東京から富里市に移住したいと、2組のお客様にご契約いただきました。都心部と比べて土地も広く、家も大きい。そして、都内へのアクセスも便利で、成田からなら電車で1本ですし、約1時間の道のりで、しかも座れます。実際に住み替えを検討しているというお客様が増えているように感じています。
リフォームは、自然な流れで受注につながる
仲介での売上だけでなく、リフォームの付帯収益も出ています。中古物件を案内すると、自然とリフォームの話になります。中古物件をご案内するとお客様からは、「やっぱり、汚いよね」と言われてしまいます。そこで、リフォームをすれば綺麗になることをお伝えすると、お客様から「リフォーム代は、いくらかかりますか？」と聞かれます。そこで初めてリフォームの提案となります。ハウスドゥの研修でも中古＋リフォームについて教わりましたが、「リフォームは、絶対に必要なのだ」と改めて強く感じました。リフォーム代は、住宅ローンに組み込めるので、「当社でリフォームをさせていただけるのであれば、住宅ローンに組み込むことも可能ですよ」と案内し、毎月の返済額がどれだけになるのかなどを説明すると、多くの方はリフォームをされます。
ハウスドゥに加盟して感じるメリット
オープンからまだ1年も経っていませんが、加盟して良かったと思います。私は、不動産未経験からでも加盟ができるハウスドゥに興味を持ち、事業説明会に参加しました。そこで、ハウスドゥチェーンの代表である安藤社長から「広告費を削る会社は潰れる」という話を伺いました。広告をしっかり打っていれば集客はできるということが、今回身を持って体感したので、その通りだと思いました。おそらく、私一人で不動産会社を立ち上げても、ここまで家が売れただろうか、自分一人でやっていたらきっと潰れていただろうと思います。私は、ハウスドゥに加盟するということは、不動産ノウハウをお金で買うことだと、割り切って考えていました。実際に加盟してハウスドゥチェーンの魅力をとても感じています。先日も、静岡の加盟店様から「富里市の物件を売りたいというお客様がいらっしゃるので、お願いできますか？」と連絡をいただきました。逆に、栃木県の物件を売りたいというお客様は、栃木の加盟店様に電話をしてお願いすることもできました。このように、同じハウスドゥの店舗間で連絡が取りあえるというのは、本当に強いなと思います。それと、古田さんの看板の効果の凄さも実感しています。先日、あるお客様のお宅に査定訪問でうかがうと、当社を含めた3社に査定依頼をしていると言われました。そこで、「なぜ、この3社を選んだのですか？」と聞くと、「大手でないと、家が売れないと思った」と言われたのです。お客様は、ハウスドゥも大手だと思っていただいているのです。これを聞いて、当社が単独で不動産会社をしても、売却の案件をいただくことはできなかったのだろうと思いました。
今後の目標
昨年の5月にオープンして、おかげさまで9月以降は単月黒字をキープしています。この調子でいけば、初期投資の回収は1年くらいで達成できるのではないかと思っています。その次は、やっぱり複数店舗の経営を視野に入れていきたいので、2年以内にもう1店舗を展開したいです。この地域に、ハウスドゥを増やすことは、ハウスドゥの認知度を高めていくことにもなり、当社だけでなく、近隣にある加盟店様との相乗効果にもなります。今後も、地域の活性化、近隣の加盟店様との相乗効果を意識しながら、頑張っていきたいと思います。(2021年2月)
100以上の加盟店事例を無料でダウンロード！
チェックした資料
をまとめてダウンロード！最大5件まで選択可能です。
残り5件までダウンロード可能です。
無料選択した資料をダウンロードする