木の良さと温もりを活かした住宅の建築会社が不動産業に参入！コロナ禍にも負けず、想定外のシナジー効果が得られた要因とは？
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歴史ある大分の材木屋がハウスドゥ！に加盟
株式会社サンエステートは、2020年5月に「ハウスドゥ！大分大在店」をオープンしました。母体は、100年余りの歴史がある材木屋からスタートした会社で、建材の販売だけではなく、建築業も行っています。最初は、地元にある建売業者さんの仕事を請けておりましたが、将来的には元請けの仕事に移行していけたらと考えておりました。そこで、これまで住宅の施工に関わってきたノウハウを活かし、自社でも新築住宅の商品開発を始めました。そのおかげで、徐々に元請けとしての仕事も増えてきました。その一方で、家を造りたいというお客様の大半が土地から探している方が多いことを知りました。そんなお客様のために、家を建てるための土地探しからお手伝いしたいという思いがあり、いつか不動産業に参入したいと思っていました。
ハウスドゥ！で、当たり前のことをやって結果を出す！
いつかは、不動産業にも参入したい。
そんな気持ちを抱えたまま、仕事でパソコンを使っていた時に、偶然イメージキャラクターである古田敦也さんを起用したハウスドゥ！の広告が目に留まり、なんとなくその広告をクリックしたことが、ハウスドゥ！との出会いのきっかけになりました。その流れで加盟検討企業向けのセミナーに参加させていただいたのですが、その時は「儲かります！」という話の印象を受けました。しかし、よくよく話を聞いてみると、ただおいしい話をしているというよりは、当たり前のことをきちんとすれば結果が出るのだという話でした。それを聞いて、「じゃあ、自分たちにもできるんじゃないか。それならやってみよう！」という気持ちになりました。これはもう、直感としか言いようがないのですが…。その後、初期投資について銀行に相談した時、担当者から、「FCに加盟することは止めませんが、他のFCも検討してみてはどうですか？」と言われました。しかし、私は昔から直感を信じるタイプで、ある日偶然目にした広告から、ここまで決断できたことは運命と申しますか、必ず私の人生の中で意味があるのだと思い、他社との比較検討をしないままハウスドゥ！に加盟しました。もし、あの時目にした広告に古田さん以外の方が起用されていたら、クリックしていなかったかもしれません。古田さんの広告が、私の運命の分かれ道だったと思っています。
オープンから3ヶ月で安定した反響を獲得！
ハウスドゥ！に加盟し、「ハウスドゥ！大分大在店」をオープンして3ヶ月が経ちました。今は、私とエージェント2名、サポート1名の計4名で業務にあたっています。加盟してからまだ間もないので、これから実績を積んでいくという段階ですが、反響はたくさんいただいているという実感はあります。8月は、人気の物件があったこともあり、売りと買いを合わせて、反響がすでに30件を超えております。月平均でも20件程度の反響はいただけていると思います。反響を獲得するための広告は、チラシ、ポータルサイト、自社ホームページなどを使っていて、どの広告からも反響がまんべんなくある状況です。広告を出せば、それだけ反響は来るのだと、ハウスドゥ！のSVさんからもご指導いただき、今その結果が出ているのだと思います。反響が多すぎても対応ができなくなるので、今後は反響の質を上げられるよう広告媒体を少し整理してもいいのかなと考えております。
また、私たちが商圏としているエリアは、日本の人口が減少傾向にある中でも、ありがたいことに人口が増加している地域なのです。再来年には、新しい小学校が開校することになっていますし、大分県の中でも注目されているエリアです。その恩恵も受けているのかもしれません。この土地に出店できたことは、とても運がよかったと思っています。
新型コロナウイルスの影響は？
今年に入り、新型コロナウイルスの影響が全国各地で出ています。「ハウスドゥ！大分大在店」は、まさにそんな時期にオープンすることになりました。実は、当社ではあまり新型コロナウイルスの影響を感じていません。8月が決算なのですが、売上も昨年と比べて落ちてはいません。建築業界では一時期、部材が調達できずに影響を受けているという話もありましたが、今はそれも解消されました。当社は、建築も不動産も影響を受けていないと思っています。不動産業をスタートしてから反響も安定していますし、本当に運がよかったと思っています。母体で行っている新築住宅に関しても、不動産事業から1件受注につなげることができました。土地をご希望の方だったのですが、同時に建築も母体のほうで受注することができシナジー効果が生まれました。
地域の加盟店とも連携し、シナジー効果がアップ！
大分県内には、当社の他にもハウスドゥ！の加盟店があります。売買仲介業がメインのハウスドゥ！が3店舗、家・不動産買取専門店が1店舗あります。それらの加盟店の先輩方が本当によくしてくださるので助かっています。私たちは、不動産業に関してはまったくの未経験です。経験値ゼロの状態で、わからないことも多いのですが、聞けば快く教えてくださる方ばかりなので、私も自信を持って動けています。ハウスドゥ！は、本当に横のつながりの強いFCですね。地域以外でも、加盟店同士の交流や情報共有が盛んに行われています。加盟前は、正直そんなことあるのだろうかと疑っていましたが、本当に皆さん親切ですし、よくしていただいています。今、当店から車で20分くらい行った場所に、ある加盟店様の店舗があるのですが、そこには特にお世話になっています。その企業様は、建築・リフォーム業をしていない加盟店様なのですが、建築・リフォームの話があれば当社の母体のほうに案件を回してくださるようになりました。このように、私たちのWinは成立していますが、私たちからはまだ何もできていません。今後も連携していきながら、みんながWin-Winの関係になれるよう新たなことを生み出していけたらと思っています。
今後の目標
オープンしたばかりなので、目標と言ってもまだまだ雲を掴むような話になりますで、今は不動産業の面白い部分が見えてきたという感じです。今後は、多店舗展開も視野に入れていきたいと思っています。今の店舗は、土地・建物ともに賃貸物件を借りて運営しているので、いつかは自社物件に店舗を移転したいと思っています。母体で近隣にあるロードサイトに土地を持っているので、そちらに店舗を建てていつかは移転できればと思っています。そして、少しでもお客様の目に留まるような展開をしていけたらと考えています。今は、とにかく本部を信じて、当たり前のことをやっていくのみです。努力は必ず報われると思っています。今まさにこれまで努力してきたことが形になっていこうとしているのだと感じています。他の加盟店様からも、2店舗目、3店舗目ができてからが、このビジネスの面白いところだという話も聞きますので、このまま夢で終わらないように頑張っていきたいと思っています。(2020年8月)
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