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加盟店事例【成功事例】

建築・リフォーム業から参入し、本業とのシナジー効果で売上アップ!
コロナ禍でも影響を受けず、多くの反響を獲得している集客戦略とは?

「ハウスドゥ!大津際川店」
株式会社アリスエージェンシー 代表 岡部 恭平 氏

「ハウスドゥ!大津際川店」について

ハウスドゥ!大津際川店の外観画像

「ハウスドゥ!大津際川店」は、2019年9月にオープンしました。母体は建築・リフォーム業を本業とする株式会社アリスエージェンシーです。私は、大学を卒業してから、京都市内にある大手建築メーカーで営業として働いていました。30歳まで分譲や建売の物件を担当し、その時に宅建の資格も取得しました。新築の受注がメインで、関連会社の不動産営業と一緒に土地を探し、お客様を探して新築を建ててもらうという営業スタイルでした。その後、退職し、知人と一緒にリフォーム会社を設立しました。その会社が約5年である程度にまで成長したので、今度は自分一人で新会社を作りたいと立ち上げたのが、今の会社です。
建築・リフォーム業は、競合することが多く、仕事を請け負うために価格競争に陥り低価格で受注することが多く、利益率が安定しないのが課題でした。そこで、新たな売上の軸となる不動産業に参入することで、不動産仲介からリフォームの受注へとつなげることができれば、競合することもなく、利益率も安定するはずだと考え、参入を決意しました。 参入して約1年半が経ち、不動産を窓口にした事業展開の可能性を感じています。不動産仲介の売上はしっかり出ていますし、リフォームの受注に関しても利益率の高い仕事が受注できているので、不動産業に参入して本当に良かったと思っています。

ハウスドゥに加盟した理由

ハウスドゥへの加盟を決めた理由は、まずは高い知名度です。当社の営業所は、滋賀県大津市にあります。私は京都市内に住んでいて、過去は、京都市内で営業をしていました。ハウスドゥの知名度は、特に京都・滋賀エリアでは高く、ハウスドゥが建築業もしているので、FCに加盟するならハウスドゥと考えていました。知名度でいえば、特に50~60代の方は、「ハウスドゥは、古田さんの会社だね」という言い方をされます。イメージキャラクターである古田敦也さんの効果は大きく、不動産を売却したいお客様に信用していただける要因になっています。売却は信用のあるお店で、という顧客心理が存在し、お客様は、まず知名度・安心感、その後に営業する人物を見られます。お客様に安心していただけるような対応を心掛けることで、受託につながっています。
また、ハウスドゥは、ロイヤリティが固定制なので、経営計画が立てやすいというのも加盟を決めた理由の一つです。特に、担当SVは、いつも気にかけてくれて、しっかりサポートしてくれているので、とても助かっています。加えて、ハウスドゥと提携している企業のサポートも心強く、提携先が多いハウスドゥのスケールメリットを実感しています。

リフォーム事業とのシナジー効果

2020年からのコロナ禍の影響は、あまり感じていません。不動産を買いたいというお客様は、増えていると感じています。今、家を買いたいという人は、自宅で仕事をするようになって手狭感を感じたり、自分の仕事部屋が欲しいと思ったり、何かしらの不自由さを感じていて、新しい環境を求めているようです。
中古物件を買われるお客様には、リフォームは付いて回るものだと思います。ですから、事務所には、常に訴求効果のあるチラシを用意しています。そのチラシは、新聞紙サイズの大きなチラシで、「畳1枚●円」「網戸1枚●円」など、細かく商品と価格が記載されています。それをツールとして使用し、中古物件を案内するときは、必ずお客様にお渡ししています。これを渡すだけでも、当社ではこれだけの商品・アイテムを取り扱っていて、さまざまなリフォームに対応できるという点をアピールできます。さらに、「この不動産会社で仲介を頼めば、リフォームから住宅ローンのことまで、全て任せられるんだな」という印象を持っていただく前裁きにもなります。実際にその効果も出ています。
以前は、競合との価格競争に陥るケースがほとんどでしたが、不動産を窓口にすることで、現在は中古物件の契約とほぼ同時にリフォーム契約をいただけています。契約をいただく上で、最も大切なのは人間関係です。最初にしっかりと人間関係づくりをしておくことで、別の会社でリフォームの見積もりを取るお客様は少なくなりました。お客様にとっても、一つの店舗がワンストップで対応してくれるなら便利ですし、忙しいのに不動産会社を何件も回っていられないというのが本音だと思います。
「この人に任せておけば大丈夫」と思っていただけるような接客をすることが大事ですし、「この人に任せた意味がない」と思われないためにも、「報・連・相」は細かく実施するように心がけています。
今は、リフォーム受注までのリードタイムが早くなり、収益性も上がっています。

エリアを絞った集客戦略

今、たくさんの反響があります。これはエリアを絞り込み、そのエリア内にある物件情報を全て集め、お客様にいち早くお届けする営業スタイルの成果だと思います。このスタイルはハウスドゥの研修で教えていただいたことなので、それをいかに素直に受け止めて忠実に実行するかだと思います。自社のホームページやマイページ登録など、地域の情報は漏らさず全て集約し、とにかく情報を収集して発信しているだけなのですが、「ハウスドゥは、たくさん物件情報を持っている」と思ってもらえているようで、お客様からのご紹介も多いです。ある若いお客様から、「親に、ハウスドゥに行ってみたらと言われました」と言われたことがありましたが、そのようなケースが増えている印象です。
反響は、やった分だけのレスポンスがないと、どうしてもエリアを拡大したくなります。その気持ちはわかりますが、そこは我慢しなければいけないと改めて感じています。エリアを拡げると、コストもそれだけかかりますし、時間の無駄も発生してくると思います。やはり、エリアを絞ってその中でNo.1になり、そこから多店舗展開を目指すのが理想だと思います。

将来のビジョン

現在、エージェントは私を含めて3名で、4月の粗利は約1,000万円でした。今は、仲介とリフォームだけですが、今後は不動産買取の話も出ているので、それらを合わせて3名で年間売上2億円が実現できる会社を目指します。買取ができるようになれば、売上は伸びていくと思います。しかし、これができるのも、これまで仲介で実績をコツコツと積み上げてきたからだと思います。不動産業に参入した際は、新参者として、周囲の業者さんには謙虚な対応を心がけ、そのおかげで今では情報を持ってきていただけるようになりました。そして、その実績のおかげで、信用ができ銀行様との取引もしやすくなっています。今後は、自社で物件を仕入れて売主となり、販売も強化していきたいです。
最近は、特に良い情報が出てきているので、そこから着実に売上を作っていきたいです。そのためにも、工務店や建築会社、仕入れ商社との関係を構築し、地域の顧客をさらに増やしていかなければと思います。例えば、10年で5,000人の顧客を持つとします。そして、そのうちの10%である500人が、年間10万円を当社で使ってくれたとすれば、年間売上は5,000万円になります。そうなれば売上も安定しますし、安定させるための、メンテナンスをする部署も作れたらと思います。目標は、不動産仲介や新築販売、さらにリフォームも単体で請け負える、住宅に関する№1の会社を作ること。ワンストップサービスの提供で経営を安定させ、将来的には多店舗展開もどんどんやっていきたいです。
また、買取事業にも挑戦したいです。そう思えるのも、ハウスドゥのおかげだと感謝しています。実際に成功している加盟店様がいて、情報共有もしていただけるので、いつも参考にさせていただいています。同じように成長していきたいというモチベーションにもなっています。まだまだ成長段階だとは思いますので、これからもっと頑張っていきたいです。(2021年5月)

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    有限会社楽食 代表取締役塩原 孝信 様 (業種:その他/長野県)
  • ハウスドゥ!刈谷中央店 株式会社セカンドアイ 平遠 実貴郎 様
    成功店舗 地域の特性を知り、自社に合ったターゲットを狙う!大手不動産会社がひしめくエリアで、不動産未経験でも勝てる秘策とは?
    ハウスドゥ!刈谷中央店 株式会社セカンドアイ 代表取締役平遠 実貴郎 様 (業種:建築・リフォーム/愛知県)
  • ハウスドゥ!岩国南店 株式会社スクエア 安本 渉 様
    加盟動機 不動産賃貸FCで全国3位の企業がハウスドゥ!に加盟 賃貸でもFCを活用する企業の「FCで成功するための戦略」とは?
    ハウスドゥ!岩国南店 株式会社スクエア 代表取締役安本 渉 様 (業種:不動産/山口県)
  • ハウスドゥ!安佐北可部店 Zen Style 株式会社 今田 善樹 様
    加盟動機 衰退する本業の建築業を救えるのは不動産業との融合だった!未経験でも高い粗利率を実現できるハウスドゥ!加盟のメリットとは?
    ハウスドゥ!安佐北可部店 Zen Style 株式会社 代表取締役今田 善樹 様 (業種:建築・リフォーム/広島県)
  • 株式会社ドミール 今福 敏樹 様
    加盟動機 不動産業のプロが加盟を決めた!ハウスドゥ!のFCシステムで「勝てる組織」を育て、さらなる企業の成長発展を目指す
    株式会社ドミール 代表取締役今福 敏樹 様 (業種:不動産/山梨県)
  • ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 福岡清水店 株式会社大興不動産 中村 忠治 様
    成功店舗 創業45年・地域トップクラスの不動産仲介会社が他県大都市部に進出!オープンたった2週間で買取依頼12件、成約2件を実現!
    ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 福岡清水店 株式会社大興不動産 代表取締役社長中村 忠治 様 (業種:不動産/宮崎県)
  • ハウスドゥ!大分明野店 株式会社NRe 仲道 雄一 様
    成功店舗 創業60年のサッシ屋の二代目が未経験ながらも不動産会社の社長に!
    中古流通+リフォームで月間平均粗利300万円!大分県で一番店を目指す!
    ハウスドゥ!大分明野店 株式会社NRe 代表取締役仲道 雄一 様 (業種:建築・リフォーム/大分県)
  • ハウスドゥ!松山北店・ハウスドゥ!松山西店(オープン準備中)<br/>株式会社D’sエステート 山邉 竜也 様
    成功店舗 継続は力なり!! 実直経営の考え方~11年間の軌跡~
    ハウスドゥ!松山北店・ハウスドゥ!松山西店(オープン準備中)
    株式会社D’sエステート 代表取締役山邉 竜也 様 (業種:建築・リフォーム/愛媛県)
  • ハウスドゥ!青森中央店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 青森中央店<br/>株式会社第一不動産 平鍋 憲保 様
    加盟動機 オープンから3ヶ月で実感したハウスドゥ!のブランド力!青森県第1号店が実感した「人材」「買取」「集客」の効果とは?
    ハウスドゥ!青森中央店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 青森中央店
    株式会社第一不動産 執行役員営業部長 経営企画室室長平鍋 憲保 様 (業種:不動産/青森県)
  • ハウスドゥ!高知葛島店 株式会社猪野晃三朗塗装店 猪野 浩三郎 様
    加盟動機 中古流通時におけるリフォーム同時受注 100%を実現!満足度も客単価も高い契約を取るための戦略とは?
    ハウスドゥ!高知葛島店 株式会社猪野晃三朗塗装店 代表取締役猪野 浩三郎 様 (業種:建築・リフォーム/高知県)
  • ハウスドゥ!沼津香貫店<br>株式会社東静プランニング 岩田 哲也 様
    加盟動機 リフォーム業のオーナーが語る 高齢化でニーズ拡大!不動産業への参入で実現する新たなワンストップサービスの仕組み!
    ハウスドゥ!沼津香貫店
    株式会社東静プランニング 代表取締役岩田 哲也 様 (業種:その他/静岡県)
  • ハウスドゥ!那覇新都心店<br>株式会社 ハウスドゥ住宅販売 中川 健司 様
    その他 沖縄で不動産事業を! ハウスドゥ!直営店の店長が語る沖縄の実情とは?
    ハウスドゥ!那覇新都心店
    株式会社 ハウスドゥ住宅販売 店長中川 健司 様 (業種:不動産/沖縄県)
  • 株式会社アドバンス 宮﨑 祐一 様
    加盟動機 「賃貸」から「売買仲介」へ新規参入をする理由!
    株式会社アドバンス 代表取締役宮﨑 祐一 様 (業種:不動産/福岡県)
  • ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 二条城北店<br>不動産京都うえば屋株式会社 上羽 功司 様
    加盟動機 ハウスドゥ!加盟店から独立、自ら加盟店オーナーへ転身
    目指すは1号店との共存共栄!
    ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 二条城北店
    不動産京都うえば屋株式会社 代表上羽 功司 様 (業種:不動産/京都府)
  • 「ハウスドゥ!青森中央店」「ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 青森中央店」<br>株式会社第一不動産 平鍋 憲保 様
    加盟動機 青森県で最大級の不動産会社がハウスドゥ!一号店出店を決意!
    目指すは地域一番店戦略。仲介と買取をさらに強化!
    「ハウスドゥ!青森中央店」「ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 青森中央店」
    株式会社第一不動産 執行役員営業部長 経営企画室室長平鍋 憲保 様 (業種:不動産/青森県)
  • ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 福岡天神店<br>株式会社フォーワード 中村 哲 様
    加盟動機 FC 本部の本質を見極める目を持つオーナーがハウスドゥ!を選ぶ理由とは?
    ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 福岡天神店
    株式会社フォーワード 代表取締役中村 哲 様 (業種:その他/福岡県)
  • 株式会社夢のおてつだい 山佳 永吉様
    成功店舗 ハウスドゥ!全国 FC 大会総合グランプリ3連覇! 快挙達成で殿堂入り!大切なのは「人材育成」! モチベーションを上げるための秘訣を大公開!
    株式会社夢のおてつだい 代表取締役社長山佳 永吉様 (業種:建築・リフォーム/愛知県)
  • ハウスドゥ!安城店 アルファス株式会社<br>岩月 美緒 様,稲生 沙也加 様
    その他 「第10回ハウスドゥ!全国FC大会」でサポート賞を受賞! 女性営業アシスタントが語る、お客様のための店舗づくりとおもてなし
    ハウスドゥ!安城店 アルファス株式会社
    営業アシスタント岩月 美緒 様,稲生 沙也加 様 (業種:建築・リフォーム/愛知県)
  • ハウスドゥ!知多・常滑店<br>株式会社ハウスドゥ! 中村 一海
    その他 ハウスドゥ!の人材育成法「新卒をじっくり育てる」 集客・営業を覚え、独り立ち。3 年目で売上 3,000 万円を稼ぎ、4年目で店長に
    ハウスドゥ!知多・常滑店
    株式会社ハウスドゥ! 店長中村 一海 (業種:不動産/愛知県)
  • ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 山科中央店 店長<br>株式会社ハウスドゥ 売買事業部 市田 真也氏
    その他 「第10回ハウスドゥ!全国 FC 大会」自社売主物件売却粗利賞を受賞!直営店の「家・不動産買取専門店」が実践する、買取再販ビジネスの活用法とは?
    ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 山科中央店 店長
    株式会社ハウスドゥ 売買事業部 副事業部長市田 真也氏 (業種:不動産/京都府)
  • ハウスドゥ!尾張旭店 ハウスドゥ!守山小幡店<br>ライフマインド住宅販売株式会社 溝俣 正世様
    成功店舗 女性の活躍を推進する女性オーナーが語る 全ては企業永続のために、不動産売買仲介で販売力を強化し、3カ月で仲介契約件数20件、仲介契約粗利1,500万円を実現する女性営業を輩出!
    ハウスドゥ!尾張旭店 ハウスドゥ!守山小幡店
    ライフマインド住宅販売株式会社 専務取締役溝俣 正世様 (業種:建築・リフォーム/愛知県)
  • ハウスドゥ!山口平川店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 山口平川店、ハウスドゥ!宇部店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店宇部店 ハウスドゥ!山口小郡店<br/>田村建材株式会社 田村 伊幸 様
    成功店舗 創業138年の企業が、不動産ビジネスで事業の幅の拡大に成功!買取事業の強化で100億円企業を目指す!
    ハウスドゥ!山口平川店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 山口平川店、ハウスドゥ!宇部店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店宇部店 ハウスドゥ!山口小郡店
    田村建材株式会社 代表取締役田村 伊幸 様 (業種:建築・リフォーム/山口県)
  • ハウスドゥ!横須賀衣笠店<br/>有限会社ドリームプランニング 持田 浩司 様
    成功店舗 属人的営業からブランドと仕組化で組織を動かし拡大する!
    ハウスドゥ!横須賀衣笠店
    有限会社ドリームプランニング 代表取締役持田 浩司 様 (業種:不動産/神奈川県)
  • ハウスドゥ!福知山店<br/>有限会社立石設計 立石 一之 様
    成功店舗 一級建築士だから実現できた「住まいの完全ワンストップサービス」地域一番店で業績絶好調!
    ハウスドゥ!福知山店
    有限会社立石設計 代表取締役立石 一之 様 (業種:建築・リフォーム/京都府)
  • ハウスドゥ!みよし・刈谷北店、ハウスドゥ!東郷店<br/>株式会社名東木材 東 英則様
    成功店舗 建築業界の窓口を「不動産」にしたことで事業の幅や可能性が拡大!
    ハウスドゥ!みよし・刈谷北店、ハウスドゥ!東郷店
    株式会社名東木材 代表取締役東 英則様 (業種:卸売・小売業/愛知県)
  • ハウスドゥ!厚木店<br/>アイティーホーム株式会社 石井 稔大様
    成功店舗 独立オーナーが語る!未経験から成功するために必要なものとは?
    ハウスドゥ!厚木店
    アイティーホーム株式会社 代表取締役石井 稔大様 (業種:建築・リフォーム/神奈川県)
  • ハウスドゥ!山科南店<br/>株式会社上野工務店 <br/>吉田 唯様
    成功店舗 女性店長が語る!
    未経験でも不動産仲介業で成功できる理由とは?
    ハウスドゥ!山科南店
    株式会社上野工務店
    店長吉田 唯様 (業種:建築・リフォーム/京都府)
  • ハウスドゥ!大府東浦店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 大府東浦店<br/> 株式会社エネチタ・ホームエコ<br/>永田 篤識 様
    成功店舗 入社半年で月間平均粗利200万円! 早期戦力化を実現した取り組みとは?
    ハウスドゥ!大府東浦店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 大府東浦店
    株式会社エネチタ・ホームエコ
    不動産事業部長永田 篤識 様 (業種:卸売・小売業/愛知県)
  • ハウスドゥ!烏丸御池店<br/> サーガス不動産株式会社<br/>澤田 和吉様
    成功店舗 ハウスドゥ!元役員の加盟店オーナーだからこそ語れる
    ハウスドゥ!の基礎と応用
    ハウスドゥ!烏丸御池店
    サーガス不動産株式会社
    代表取締役澤田 和吉様 (業種:不動産/京都府)
  • ハウスドゥ!岡崎南店<br/> アルファス株式会社<br/>田中 聡様
    成功店舗 不動産と建築がタッグを組むメリットとは?
    販促費0円で、年間156 件の土地仲介、年間粗利1.3億円を獲得する極意
    ハウスドゥ!岡崎南店
    アルファス株式会社
    店長田中 聡様 (業種:建築・リフォーム/愛知県)
  • ハウスドゥ!大府東浦店、ハウスドゥ!東海店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 大府東浦店<br/>株式会社エネチタ<br/>永田 篤識氏
    成功店舗 業績アップの早道はハウスドゥ!ノウハウの実行であり、
    次なる業績アップは、家・不動産買取専門店
    ハウスドゥ!大府東浦店、ハウスドゥ!東海店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 大府東浦店
    株式会社エネチタ
    不動産事業部長永田 篤識氏 (業種:卸売・小売業/愛知県)
  • ハウスドゥ!清須店<br/>デイライフ株式会社<br/>渋谷 和彦氏
    成功店舗 未経験からでもオープン4ヶ月目で売上520万円を実現!
    8ヶ月目には710万円を達成!その成功要因とは?
    ハウスドゥ!清須店
    デイライフ株式会社
    代表取締役渋谷 和彦氏 (業種:その他/愛知県)
  • ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 名古屋西店 川原崎 保幸 氏
    成功店舗 1人でも家・不動産買取専門店を早期に立ち上げ、
    高収益をあげている3つのポイントとは?
    ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 名古屋西店 店長川原崎 保幸 氏 (業種:不動産/愛知県)
  • ハウスドゥ!館林店<br/>株式会社くらしコンサル<br/>小礒 安之氏
    成功店舗 異業種からの参入で初年度から黒字化!
    既存店舗流用、必要最小限の初期投資で事業拡大に成功!
    ハウスドゥ!館林店
    株式会社くらしコンサル
    代表取締役小礒 安之氏 (業種:その他/群馬県)
  • ハウスドゥ!浜松東店<br/>スカイポート株式会社<br/>齋藤 勝巳氏
    成功店舗 不動産売買のプロがハウスドゥ!に加盟を即決
    収益性が大幅改善した具体的施策とは?
    ハウスドゥ!浜松東店
    スカイポート株式会社
    代表取締役社長齋藤 勝巳氏 (業種:不動産/静岡県)
  • ハウスドゥ!江南店<br/>株式会社シンホリ<br/>近藤 智昭氏
    成功店舗 ブランド力を活かし前年比2倍の売上を実現!
    人材とネットの活用法とは?
    ハウスドゥ!江南店
    株式会社シンホリ
    代表取締役近藤 智昭氏 (業種:卸売・小売業/愛知県)
  • ハウスドゥ!佐賀末広店<br/>有限会社ツカサ<br/>浦部 郁子氏
    成功店舗 不動産仲介から競合なしで高単価リフォームが契約できる3つのポイントとは?
    ハウスドゥ!佐賀末広店
    有限会社ツカサ
    店長浦部 郁子氏 (業種:建築・リフォーム/佐賀県)
  • ハウスドゥ!津島店、ハウスドゥ!南区道徳店<br/>ファミリアホームサービス株式会社<br/>金子 英之氏
    成功店舗 月200万円の赤字から短期間で月200万円の黒字にV字回復した理由とは?
    ハウスドゥ!津島店、ハウスドゥ!南区道徳店
    ファミリアホームサービス株式会社
    代表取締役金子 英之氏 (業種:士業/愛知県)
  • ハウスドゥ!長崎西店 アイ・ステップ株式会社 田中 清隆氏
    成功店舗 不動産本格参入4年で地域一番店にまで成長!
    新築受注棟数年5棟から今や20棟の4倍に!
    ハウスドゥ!長崎西店 アイ・ステップ株式会社 代表取締役田中 清隆氏 (業種:建築・リフォーム/長崎県)
  • ハウスドゥ!刈谷中央店<br/>株式会社セカンドアイ<br/>平遠 実貴郎氏
    成功店舗 不動産未経験からの参入で初年度黒字化!初期投資回収をたった13ヶ月で実現!
    この成果をたたき出すために実践した(1)物件情報仕入、(2)集客、(3)契約率と単価、とは?
    ハウスドゥ!刈谷中央店
    株式会社セカンドアイ
    代表取締役平遠 実貴郎氏 (業種:建築・リフォーム/愛知県)
  • ハウスドゥ!みよし・刈谷北店、ハウスドゥ!東郷店<br/>株式会社名東木材<br/>東 英則氏
    成功店舗 資材販売会社からの参入。昨年2月に1店舗目をオープン、
    今年3月に2店舗目をオープンし、順調に拡大中!短期間に拡大できたその秘訣とは?
    ハウスドゥ!みよし・刈谷北店、ハウスドゥ!東郷店
    株式会社名東木材
    代表取締役東 英則氏 (業種:卸売・小売業/愛知県)

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