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加盟店事例【成功事例】

建築・リフォーム業から不動産業へ参入!
建築売上1.5倍、会社全体の売上を2倍にしたFCの活用法とは?

「ハウスドゥ!屯田店」
株式会社ジェンテックス 代表取締役 碓井 伸典 氏

建築・リフォーム業から不動産業に参入

ハウスドゥ!屯田店の外観画像

「ハウスドゥ!屯田店」は、札幌市北区で2019年11月にオープンし、1年半が経過しようとしているところです。本業は、建築・リフォーム業で、現在ハウスドゥの店舗は店長とエージェント1名、サポートスタッフ1名の3名体制で運営しています。
不動産業に参入したきっかけは、建築・リフォーム業でお客様に辿り着く頃には、既に建物・土地などを買ったという方が多く、もっと川上でお客様の情報を掴んでいけたらと思ったからです。リフォームのお客様は、マンションを購入した不動産屋が紹介する建築会社にリフォームを依頼するケースも多いと聞きました。要は、家を建てたり、リフォームをするのに、誰に依頼したら良いのかがわからないのです。それならば、住宅業界の川上である不動産業に参入し、間口を広げて情報を掴めば、建築業の集客と収益のアップにも繋がると考えました。

コロナ禍の影響

2020年2月、北海道では比較的早い段階で、新型コロナウイルスが蔓延しました。東京よりも感染状況が厳しい時期があり、2020年5月まではどうなっていくのかという不安もあり、対応に困っていました。オープンハウスをしても、お客様から「見学には行きたくない」と言われることもありました。実際に見学に来ていただいても、旦那様だけが見学をして、奥様は車で待っているというケースも結構ありました。しかし、今年に入ってからは、感染防止対策が常識化してきたことなどから、コロナの影響でお客様が来店されないということはなくなりました。今はリフォームの依頼が多く、新型コロナウイルスの影響で景気が悪いという印象は受けておりません。

ハウスドゥを選んだ理由

不動産業に参入したいと思った時、フランチャイズに加盟することを決めました。宅建士もいません。不動産のノウハウもない状態だったので、短期間でノウハウを手に入れるなら、不動産フランチャイズに加盟するのが一番の近道だと思ったからです。また、当社の看板だけで不動産業を始めても、浸透するまでに時間はかかるだろうとも思ったので、ノウハウも含めてフランチャイズへの加盟は必要だと思いました。また、不動産業を始めるのであれば、新しいスタッフを採用しなければいけません。人材を採用して育成するのには、研修制度が必要です。どのように動けばいいのか、どのような営業ツールが必要かなど、それらがなければスタッフを導ききれないと思いました。しかし、私自身に指導・指示できるノウハウがないため、採用・育成に関するノウハウも必要だと思いました。
そこで、ハウスドゥともう一社のフランチャイズ本部から話を聞き、比較検討しました。もう一社は、どちらかというと不動産よりも建築寄りの営業スタイルで、不動産業から建築業に参入するのに有効なフランチャイズという印象でした。私の場合は逆のパターンで、不動産ノウハウが欲しかったのと、研修制度や仕組化に定評のあるハウスドゥに加盟するのが一番の近道だと思いました。また、ハウスドゥには、これからもっと注目されるフランチャイズであろうという期待もありました。

「人材は原価」と考える

ハウスドゥに加盟して良かったと思います。もちろん事業経営ですから苦労していることもあります。それは、お金の段取りを付けることです。これは、どの商売でも同じことだと思いますが、やはり経営者としては苦労する部分だと思います。オープン当初は、最低限のコストで店舗を準備するために、いろいろ工夫をしたり、ハウスドゥの営業にもワガママを言ったりして、大変お世話になりました。実際にオープンしてすぐは売上が順調に積み重なってきたわけではなかったので、スタッフに言えない悩みが尽きませんでした。正直、スタッフを建築事業に異動させることも考えました。しかし、ハウスドゥの営業に、「人材は原価」という言葉を言っていただき、これが今も私の教訓になっています。「不動産業で売上に繋がらなくても、人材を建築に持っていってはダメだ」と、ずっと言ってもらっていますが、それを今でも守っています。

ハウスドゥに教わったことを素直に

とにかく、ここまでハウスドゥを信じてやってきました。最初は、オープンハウスやオープンルームを毎週実施していたのですが、うまく集客できずに結果が出ませんでした。しかし、スタッフを増員したことで、動きが一気に変わりました。特に、人が動き出す春になってからは好調で、地域の認知度も上がってきた実感があります。2年間、路面店で頑張ってきたというのもありますし、チラシも新規物件情報や買取しますという内容のものを継続的にまいてきたので、それらが認知度アップの要因になっているのかもしれません。今では、加盟して良かったと実感しています。転機は、ずばり「人」でした。店長が1人でやっていた時は、売上が伸びませんでしたが、新しく入ったスタッフは、店長とコミュニケーションをとりながら、気軽に意見を言い合えるようになりました。全体的に店舗の雰囲気が前向きになり、やるべきことをコツコツと着実に頑張れる風土ができ、売上も伸びてきたと感じています。やはり、仲間の存在は大事です。店長とサポートは、どうしても仕事を頼む上下関係になります。それだけではなく、やはり横の関係も大事で、横の立場になれる仲間がいることで雰囲気は変わるのだと気づきました。

ハウスドゥに加盟して良かったと思うこと

ハウスドゥのスタッフさんとの出会いから感謝していますし、現在もいろいろサポートしていただいているのでありがたいです。未経験からスタートして研修を受け、店舗がオープンしたらプロとして接客しなければいけません。当たり前ですが、オープン後もわからないことは出てきますので、知識やノウハウについて質問すれば、すぐにお応えいただけたのも助かりました。あと、ハウスドゥは加盟店同士の横のつながりが強いのも魅力です。特に、北海道は加盟店も増えてきているようなので、近くに同士がいると思うと本当に心強いです。
また、私たちのエリアにあるような地方の土地は、そこまで需要はないのかと思いました。しかし、最近は、移住を目的として広い敷地が欲しい、農業を始めたい、馬を飼う場所を探している、などの相談が全国各地から舞い込みます。全国チェーンの効果もあって、「ハウスドゥさんでしょ?」と想像もしていなかったようなお問い合わせもあるので驚いています。

今後の展望

実は今、スタッフが増えて、店舗が狭くなってきたので、店舗のリニューアルを考えています。元々は移転も考えていたのですが、せっかく認知度も上がってきているので、今の店舗を改装することにしました。店舗の壁面には古田敦也さんの写真も貼り、ハウスドゥの新ロゴもかかげて、同じビルでリニューアルオープンとして、アップデートした印象を与えられたらと思います。
目指すのは、地域密着の対応ができる店舗として地域に根付くこと。そのためにも、スタッフの採用・育成は課題になります。増員することになれば、店舗はさらに狭くなるので、ゆくゆくは増店も考えていきたいです。
加盟してから、おかげさまで当社の建築業の売上は1.5倍になりました。会社全体の売上も、2倍になっています。これからも不動産業と建築・リフォームの相乗効果を高めることで売上をさらにアップし、今後は中古物件の買取再販を手掛けるなど、業務領域を広げていけたらと思います。(2021年7月)

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    株式会社ドミール 代表取締役今福 敏樹 様 (業種:不動産/山梨県)
  • ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 福岡清水店 株式会社大興不動産 中村 忠治 様
    成功店舗 創業45年・地域トップクラスの不動産仲介会社が他県大都市部に進出!オープンたった2週間で買取依頼12件、成約2件を実現!
    ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 福岡清水店 株式会社大興不動産 代表取締役社長中村 忠治 様 (業種:不動産/宮崎県)
  • ハウスドゥ!大分明野店 株式会社NRe 仲道 雄一 様
    成功店舗 創業60年のサッシ屋の二代目が未経験ながらも不動産会社の社長に!
    中古流通+リフォームで月間平均粗利300万円!大分県で一番店を目指す!
    ハウスドゥ!大分明野店 株式会社NRe 代表取締役仲道 雄一 様 (業種:建築・リフォーム/大分県)
  • ハウスドゥ!松山北店・ハウスドゥ!松山西店(オープン準備中)<br/>株式会社D’sエステート 山邉 竜也 様
    成功店舗 継続は力なり!! 実直経営の考え方~11年間の軌跡~
    ハウスドゥ!松山北店・ハウスドゥ!松山西店(オープン準備中)
    株式会社D’sエステート 代表取締役山邉 竜也 様 (業種:建築・リフォーム/愛媛県)
  • ハウスドゥ!青森中央店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 青森中央店<br/>株式会社第一不動産 平鍋 憲保 様
    加盟動機 オープンから3ヶ月で実感したハウスドゥ!のブランド力!青森県第1号店が実感した「人材」「買取」「集客」の効果とは?
    ハウスドゥ!青森中央店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 青森中央店
    株式会社第一不動産 執行役員営業部長 経営企画室室長平鍋 憲保 様 (業種:不動産/青森県)
  • ハウスドゥ!高知葛島店 株式会社猪野晃三朗塗装店 猪野 浩三郎 様
    加盟動機 中古流通時におけるリフォーム同時受注 100%を実現!満足度も客単価も高い契約を取るための戦略とは?
    ハウスドゥ!高知葛島店 株式会社猪野晃三朗塗装店 代表取締役猪野 浩三郎 様 (業種:建築・リフォーム/高知県)
  • ハウスドゥ!沼津香貫店<br>株式会社東静プランニング 岩田 哲也 様
    加盟動機 リフォーム業のオーナーが語る 高齢化でニーズ拡大!不動産業への参入で実現する新たなワンストップサービスの仕組み!
    ハウスドゥ!沼津香貫店
    株式会社東静プランニング 代表取締役岩田 哲也 様 (業種:その他/静岡県)
  • ハウスドゥ!那覇新都心店<br>株式会社 ハウスドゥ住宅販売 中川 健司 様
    その他 沖縄で不動産事業を! ハウスドゥ!直営店の店長が語る沖縄の実情とは?
    ハウスドゥ!那覇新都心店
    株式会社 ハウスドゥ住宅販売 店長中川 健司 様 (業種:不動産/沖縄県)
  • 株式会社アドバンス 宮﨑 祐一 様
    加盟動機 「賃貸」から「売買仲介」へ新規参入をする理由!
    株式会社アドバンス 代表取締役宮﨑 祐一 様 (業種:不動産/福岡県)
  • ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 二条城北店<br>不動産京都うえば屋株式会社 上羽 功司 様
    加盟動機 ハウスドゥ!加盟店から独立、自ら加盟店オーナーへ転身
    目指すは1号店との共存共栄!
    ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 二条城北店
    不動産京都うえば屋株式会社 代表上羽 功司 様 (業種:不動産/京都府)
  • 「ハウスドゥ!青森中央店」「ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 青森中央店」<br>株式会社第一不動産 平鍋 憲保 様
    加盟動機 青森県で最大級の不動産会社がハウスドゥ!一号店出店を決意!
    目指すは地域一番店戦略。仲介と買取をさらに強化!
    「ハウスドゥ!青森中央店」「ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 青森中央店」
    株式会社第一不動産 執行役員営業部長 経営企画室室長平鍋 憲保 様 (業種:不動産/青森県)
  • ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 福岡天神店<br>株式会社フォーワード 中村 哲 様
    加盟動機 FC 本部の本質を見極める目を持つオーナーがハウスドゥ!を選ぶ理由とは?
    ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 福岡天神店
    株式会社フォーワード 代表取締役中村 哲 様 (業種:その他/福岡県)
  • 株式会社夢のおてつだい 山佳 永吉様
    成功店舗 ハウスドゥ!全国 FC 大会総合グランプリ3連覇! 快挙達成で殿堂入り!大切なのは「人材育成」! モチベーションを上げるための秘訣を大公開!
    株式会社夢のおてつだい 代表取締役社長山佳 永吉様 (業種:建築・リフォーム/愛知県)
  • ハウスドゥ!安城店 アルファス株式会社<br>岩月 美緒 様,稲生 沙也加 様
    その他 「第10回ハウスドゥ!全国FC大会」でサポート賞を受賞! 女性営業アシスタントが語る、お客様のための店舗づくりとおもてなし
    ハウスドゥ!安城店 アルファス株式会社
    営業アシスタント岩月 美緒 様,稲生 沙也加 様 (業種:建築・リフォーム/愛知県)
  • ハウスドゥ!知多・常滑店<br>株式会社ハウスドゥ! 中村 一海
    その他 ハウスドゥ!の人材育成法「新卒をじっくり育てる」 集客・営業を覚え、独り立ち。3 年目で売上 3,000 万円を稼ぎ、4年目で店長に
    ハウスドゥ!知多・常滑店
    株式会社ハウスドゥ! 店長中村 一海 (業種:不動産/愛知県)
  • ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 山科中央店 店長<br>株式会社ハウスドゥ 売買事業部 市田 真也氏
    その他 「第10回ハウスドゥ!全国 FC 大会」自社売主物件売却粗利賞を受賞!直営店の「家・不動産買取専門店」が実践する、買取再販ビジネスの活用法とは?
    ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 山科中央店 店長
    株式会社ハウスドゥ 売買事業部 副事業部長市田 真也氏 (業種:不動産/京都府)
  • ハウスドゥ!尾張旭店 ハウスドゥ!守山小幡店<br>ライフマインド住宅販売株式会社 溝俣 正世様
    成功店舗 女性の活躍を推進する女性オーナーが語る 全ては企業永続のために、不動産売買仲介で販売力を強化し、3カ月で仲介契約件数20件、仲介契約粗利1,500万円を実現する女性営業を輩出!
    ハウスドゥ!尾張旭店 ハウスドゥ!守山小幡店
    ライフマインド住宅販売株式会社 専務取締役溝俣 正世様 (業種:建築・リフォーム/愛知県)
  • ハウスドゥ!山口平川店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 山口平川店、ハウスドゥ!宇部店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店宇部店 ハウスドゥ!山口小郡店<br/>田村建材株式会社 田村 伊幸 様
    成功店舗 創業138年の企業が、不動産ビジネスで事業の幅の拡大に成功!買取事業の強化で100億円企業を目指す!
    ハウスドゥ!山口平川店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 山口平川店、ハウスドゥ!宇部店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店宇部店 ハウスドゥ!山口小郡店
    田村建材株式会社 代表取締役田村 伊幸 様 (業種:建築・リフォーム/山口県)
  • ハウスドゥ!横須賀衣笠店<br/>有限会社ドリームプランニング 持田 浩司 様
    成功店舗 属人的営業からブランドと仕組化で組織を動かし拡大する!
    ハウスドゥ!横須賀衣笠店
    有限会社ドリームプランニング 代表取締役持田 浩司 様 (業種:不動産/神奈川県)
  • ハウスドゥ!福知山店<br/>有限会社立石設計 立石 一之 様
    成功店舗 一級建築士だから実現できた「住まいの完全ワンストップサービス」地域一番店で業績絶好調!
    ハウスドゥ!福知山店
    有限会社立石設計 代表取締役立石 一之 様 (業種:建築・リフォーム/京都府)
  • ハウスドゥ!みよし・刈谷北店、ハウスドゥ!東郷店<br/>株式会社名東木材 東 英則様
    成功店舗 建築業界の窓口を「不動産」にしたことで事業の幅や可能性が拡大!
    ハウスドゥ!みよし・刈谷北店、ハウスドゥ!東郷店
    株式会社名東木材 代表取締役東 英則様 (業種:卸売・小売業/愛知県)
  • ハウスドゥ!厚木店<br/>アイティーホーム株式会社 石井 稔大様
    成功店舗 独立オーナーが語る!未経験から成功するために必要なものとは?
    ハウスドゥ!厚木店
    アイティーホーム株式会社 代表取締役石井 稔大様 (業種:建築・リフォーム/神奈川県)
  • ハウスドゥ!山科南店<br/>株式会社上野工務店 <br/>吉田 唯様
    成功店舗 女性店長が語る!
    未経験でも不動産仲介業で成功できる理由とは?
    ハウスドゥ!山科南店
    株式会社上野工務店
    店長吉田 唯様 (業種:建築・リフォーム/京都府)
  • ハウスドゥ!大府東浦店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 大府東浦店<br/> 株式会社エネチタ・ホームエコ<br/>永田 篤識 様
    成功店舗 入社半年で月間平均粗利200万円! 早期戦力化を実現した取り組みとは?
    ハウスドゥ!大府東浦店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 大府東浦店
    株式会社エネチタ・ホームエコ
    不動産事業部長永田 篤識 様 (業種:卸売・小売業/愛知県)
  • ハウスドゥ!烏丸御池店<br/> サーガス不動産株式会社<br/>澤田 和吉様
    成功店舗 ハウスドゥ!元役員の加盟店オーナーだからこそ語れる
    ハウスドゥ!の基礎と応用
    ハウスドゥ!烏丸御池店
    サーガス不動産株式会社
    代表取締役澤田 和吉様 (業種:不動産/京都府)
  • ハウスドゥ!岡崎南店<br/> アルファス株式会社<br/>田中 聡様
    成功店舗 不動産と建築がタッグを組むメリットとは?
    販促費0円で、年間156 件の土地仲介、年間粗利1.3億円を獲得する極意
    ハウスドゥ!岡崎南店
    アルファス株式会社
    店長田中 聡様 (業種:建築・リフォーム/愛知県)
  • ハウスドゥ!大府東浦店、ハウスドゥ!東海店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 大府東浦店<br/>株式会社エネチタ<br/>永田 篤識氏
    成功店舗 業績アップの早道はハウスドゥ!ノウハウの実行であり、
    次なる業績アップは、家・不動産買取専門店
    ハウスドゥ!大府東浦店、ハウスドゥ!東海店、ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 大府東浦店
    株式会社エネチタ
    不動産事業部長永田 篤識氏 (業種:卸売・小売業/愛知県)
  • ハウスドゥ!清須店<br/>デイライフ株式会社<br/>渋谷 和彦氏
    成功店舗 未経験からでもオープン4ヶ月目で売上520万円を実現!
    8ヶ月目には710万円を達成!その成功要因とは?
    ハウスドゥ!清須店
    デイライフ株式会社
    代表取締役渋谷 和彦氏 (業種:その他/愛知県)
  • ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 名古屋西店 川原崎 保幸 氏
    成功店舗 1人でも家・不動産買取専門店を早期に立ち上げ、
    高収益をあげている3つのポイントとは?
    ハウスドゥ!家・不動産買取専門店 名古屋西店 店長川原崎 保幸 氏 (業種:不動産/愛知県)
  • ハウスドゥ!館林店<br/>株式会社くらしコンサル<br/>小礒 安之氏
    成功店舗 異業種からの参入で初年度から黒字化!
    既存店舗流用、必要最小限の初期投資で事業拡大に成功!
    ハウスドゥ!館林店
    株式会社くらしコンサル
    代表取締役小礒 安之氏 (業種:その他/群馬県)
  • ハウスドゥ!浜松東店<br/>スカイポート株式会社<br/>齋藤 勝巳氏
    成功店舗 不動産売買のプロがハウスドゥ!に加盟を即決
    収益性が大幅改善した具体的施策とは?
    ハウスドゥ!浜松東店
    スカイポート株式会社
    代表取締役社長齋藤 勝巳氏 (業種:不動産/静岡県)
  • ハウスドゥ!江南店<br/>株式会社シンホリ<br/>近藤 智昭氏
    成功店舗 ブランド力を活かし前年比2倍の売上を実現!
    人材とネットの活用法とは?
    ハウスドゥ!江南店
    株式会社シンホリ
    代表取締役近藤 智昭氏 (業種:卸売・小売業/愛知県)
  • ハウスドゥ!佐賀末広店<br/>有限会社ツカサ<br/>浦部 郁子氏
    成功店舗 不動産仲介から競合なしで高単価リフォームが契約できる3つのポイントとは?
    ハウスドゥ!佐賀末広店
    有限会社ツカサ
    店長浦部 郁子氏 (業種:建築・リフォーム/佐賀県)
  • ハウスドゥ!津島店、ハウスドゥ!南区道徳店<br/>ファミリアホームサービス株式会社<br/>金子 英之氏
    成功店舗 月200万円の赤字から短期間で月200万円の黒字にV字回復した理由とは?
    ハウスドゥ!津島店、ハウスドゥ!南区道徳店
    ファミリアホームサービス株式会社
    代表取締役金子 英之氏 (業種:士業/愛知県)
  • ハウスドゥ!長崎西店 アイ・ステップ株式会社 田中 清隆氏
    成功店舗 不動産本格参入4年で地域一番店にまで成長!
    新築受注棟数年5棟から今や20棟の4倍に!
    ハウスドゥ!長崎西店 アイ・ステップ株式会社 代表取締役田中 清隆氏 (業種:建築・リフォーム/長崎県)
  • ハウスドゥ!刈谷中央店<br/>株式会社セカンドアイ<br/>平遠 実貴郎氏
    成功店舗 不動産未経験からの参入で初年度黒字化!初期投資回収をたった13ヶ月で実現!
    この成果をたたき出すために実践した(1)物件情報仕入、(2)集客、(3)契約率と単価、とは?
    ハウスドゥ!刈谷中央店
    株式会社セカンドアイ
    代表取締役平遠 実貴郎氏 (業種:建築・リフォーム/愛知県)
  • ハウスドゥ!みよし・刈谷北店、ハウスドゥ!東郷店<br/>株式会社名東木材<br/>東 英則氏
    成功店舗 資材販売会社からの参入。昨年2月に1店舗目をオープン、
    今年3月に2店舗目をオープンし、順調に拡大中!短期間に拡大できたその秘訣とは?
    ハウスドゥ!みよし・刈谷北店、ハウスドゥ!東郷店
    株式会社名東木材
    代表取締役東 英則氏 (業種:卸売・小売業/愛知県)

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